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恒丰娱乐

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-06 10:17 原文链接:http://www.zhongmeishiye.com/news/139366.html  浏览次数:99
文章摘要:  微信自从诞生以后,已经从一款单纯的社交软件变成了现代人们的一种生活方式,从聊天再到支付再到公众号再到小程序,微信的功能随着迭代已经变得越来越丰富。  而随着互联网边界的扩散,更多的传统行业已经开始借用互联网技术寻求突。。。

  微信自从诞生以后,已经从一款单纯的社交软件变成了现代人们的一种生活方式,从聊天再到支付再到公众号再到小程序,微信的功能随着迭代已经变得越来越丰富。

  而随着互联网边界的扩散,更多的传统行业已经开始借用互联网技术寻求突破,教培行业也不例外。除了传统的市场手段之外,利用微信招生也成为各个机构寻求突破的一种方式。

  利用微信招生目前有几种方式,第一种是微信社群,第二种是服务号,第三种是H5,第四种是朋友圈。这几种方式可以进行融合也可单独使用。关注趣商宝、易地推专家1993,7869,六六一,推荐更多教培运营管理资讯和微信招生方案。

  这套方案的目的依然是以招生为主,宣传为辅,所以,如何做好转化就是我们的重要工作,同时要兼顾服务口碑。当然,这种方式你可以结合任何的热点主题去做,比如即将到来的秋季招生、寒假招生等。

  1. 找到家长群的痛点。这里我们利用家庭教育的一个话题《孩子期末考试前的心理减压和考试准备》

  社群的目的不单单只是,而是构建彼此的信任。通过这个家长群的相关主题讲座,我们在建立信任的基础上去达到我们所希望达到的目标:招生。

  校区负责人员提前建好相关群组,命名格式为群主题加数字,比如为《教育家线群》。

  建群的时候为了后续裂变,你可以借助一些微信辅助工具,但是因为会涉及养号还有微信本身的规则,这里就不详细为你介绍了。

  命名规则:所有新的入群成员,按照规则命名自己的昵称,如校区未在读+孩子姓名+妈妈(爸爸)

  建立进群门槛:这里比较的特别,需要设立一个众筹机制,每位家长入群给1元。关注趣商宝、易地推专家1993,7869,六六一,推荐更多教培运营管理资讯和微信招生方案。这样做是为了保证家长线上讲座的参与度,同时让现在已在读的家长先进来然后发动他们身边的朋友一起参加,市场或者其他zz合作渠道也可以拉一些陌生的家长,相当于多一些额外的资源。财务这个也很好做,有多少家长就有多少奖金。奖金主要用于后期的学习激励。

  社群目的:这个目的主要是站在家长的角度来看的,所以,本群建立是为了让家长学会对应的知识,能够对孩子的考试有所帮助。

  到这里我们就可以对外宣传,拉我们的在读家长进群了,同时进群的时候需要提前做好欢迎的话术。

  这时,你可能会想那家长凭什么要加你的群?所以,你在宣传的时候要强调家长可以获得什么。这里我列出了五点收获:

  2. 前多少名可以获得一项特殊奖励,这项是为了刺激参与的,比如前50名,获得寒假班费用减免名额一个。

  3. 对于未在读家长直接送上免费体验课,新老家长如果群里互动积极及时发表学习反馈也可以得奖学金。有钱的刺激,家长互动肯定也积极了。

  这一阶段主要是进行裂变宣传,扩大受众群体的基数,你要提前准备好活动海报,对应的宣传话术等,这块的工作跟校区当地的实际情况有密切关系,关注趣商宝、易地推专家1993,7869,六六一,推荐更多教培运营管理资讯和微信招生方案。如果说当地家长对于这方面比较反感,那我们就可以不用花太多的力气在这上面。当然,我们也可以设立一些刺激裂变的宣传手段,比如,前面我提到的公益,这里可以在宣传中使用。比如本次参与人数3天内突破500人,我们将组织学员家长代表捐献等同于200%众筹金额的物资到当地福利院。

  常用宣传方式:内部员工朋友圈,家长朋友圈,合作商家这一阶段将从活动信息发布持续到正式开始讲座之前。

  讲座你可以选择在微信社群利用文字直播或者语音直播。品牌动态文字直播的好处是你可以控制节奏,浓缩精华,而语音直播的好处是你可以让家长能够通过声音去切身感受,会让直播更加饱满。

  教育家社区上面也有很多的讲座逐字稿,你可以直接搜索使用,如果你要使用语音直播的方式,建议你提前熟悉整个内容并且换作自己习惯的表达,会让家长听起来更加的自然。

  当然,讲座结束之后,学校老师需要集体做朋友圈效果外化,及时做好活动总结。微信群你也不要解散,除了在读家长的维护之外,肯定还会有未上门报名的家长,这时候我们可以单聊他们,寻找未上门的理由,具体原因具体分析,然后逐一击破。后期的服务也许能够打动那些暂时没有意向的家长。

  主要涉及宣传资料,人工消耗,公益捐赠物资这三大块,基本上属于低成本的活动,一般的校区都可以接受。

  1. 因为前期是属于纯粹的线上运营,所以管理群的老师一定选择相对有经验的老师,尤其需要懂得去跟群里的家长搞好关系,欢迎的仪式感一定要有。

  2. 关键时间结点的把控一定要及时,关注趣商宝、易地推专家1993,7869,六六一,推荐更多教培运营管理资讯和微信招生方案。虽然可能会占用到老师们工作之外的时间,不过在管理上面可以适当的给予相关的物质激励,促使完成整体活动计划。

  3. 因为是属于期末时期,很多机构会面临人员的更迭,所以活动人员的选择一定要慎重。

 
 
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